’96～00年当時、公共料金と呼ばれる電気・ガス・水道は、価格の交渉ができないもの

と思い込まれていた。　当時自家発電に出会った私は衝撃を覚えた。

顧客が欲しいのは電気である。価格交渉が出来ないなら別の道を探せば良いと視点を

得ることが出来た。自家発電と商用電源の組み合わせを考えることで、顧客に数千万円

の利益を提供できるプラン作りに夢中になった。

　なぜそんな利益を顧客に提供できるかといえば、燃料が安かったからである。

重油の価格が今の1/4～1/5であったため、自家発電で電気をつくれば作るほど

顧客が電力会社の電気料金との差額が利益となったのである。顧客にとっても「

電気を今までどおり使うだけで利益ができる」という美味しい話であったため、爆発

的に自家発電で電気を電力小売事業が広まった。危機感を感じた東電は、自社の

パイを守ろうと、東電自ら子会社を設立して自家発電による電力小売事業を行っ

たほど加熱をした。電力小売事業とは、

　顧客は発電機を置くスペースを無料で提供する。

　顧客は自社のために設置されたプライベート発電所の電気を購入する契約をする
　
　機材の所有・設置・メンテナンス。燃料供給すべて電力小売事業者が行うため、

顧客はまったく手間が要らずに安い電力を購入でき、数千万円の利益を上げること

が出来たのである。

　しかし、この事業の不確実な点は燃料の価格にあった。

電力小売という道を拓いた3つの企業は、残念ながら今はもうない。

　エコエナジーは2002年設立時において、この電力小売事業を目先のメリットだけで

走ろうとする顧客と、目先の利益だけで顧客を釣ろうとするメーカーとの間で、

以下の３つの提案を行い、加熱している市場を正常化するための道を作った。

　１)メリットとリスク

　２）リスクマネージメントとしての自家発電

　３)コージェネレーションとしての利用

しかし、コストメリットに走る顧客にはリスクマネジメントの意味と意義は、なかなか

理解をされなかった。奇しくも大震災が起きて「電源」について考えるようになった。

残念ながらもう自家発電は余っていない。６ヶ月から１２ヶ月の納期を順番に待って

頂くしかない。

　'９６年からエコエナジー黎明期まで自家発電とコージェネレーションに徹底して関わ

り、この道を拓いた３つの会社の隆昌を代理店・コンサルタントとして共に歩み、そして

そのうちの２つの会社の消滅と、１つの会社の落日に立ち会う体験をした。

　そのとき、投資回収・費用対効果を貪欲に求めた顧客ほどダメージが大きかった。

中には、逸失利益を損害賠償するとまで言い出す会社もあって笑いを禁じえなかった。

それは、エコエナジーがポリシーとして伝えてきた事と異なるからだ。。

　１)メリットとリスク

　２）リスクマネージメントとしての自家発電

　３)コージェネレーションとしての利用

メーカーが言わない・やたくない・突っ込まれると困る契約書についても、一言一句丁寧

に決して齟齬が起きないように説明し納得をしていただいているから、当社が関係した

客先からクレームや損害賠償の話は１件もでなかった。

残念ながら、その後一度も当時の20円前後の重油価格に戻ることは無く、自家発電

による電力小売事業は成立することはなかった。

　　こうした足掛け8年に及ぶ自家発電・電力小売事業・コージェネレーションの経験は

貴重な知見となって今でも活用されている。

～明日に続く～