と対処できない。

省エネも同じで、専門家がいる前で再現しない事は手が出せない。

こうした、時々発生する事でも重要な事がある。

たとえばピークの使用量とかピークの発生時間である。

これらは感性とのズレを修正しない限り手が出せない。

貴方は聞いた事があるだろうか？大工さんが「5mm短いとか

直角度が出ていない」など直感的に言う事がある。

実際に計るとその通りなのだ。彼らの目には「定規」と「分度器」が

入っているのだ。それは、感覚を採寸して研ぎ澄ませて感性を

高めたものと言える。何度も何度も、感覚と採寸との整合を調整して、

ついには、感性を高めて一見しただけで、寸法違いや角度を

見抜く感性として大工の目に備わったのだ。

私たちが行っているコンサルで、エンジニアの育成を行う事がある。

時々来る専門家は、こうした研ぎ澄まされた感性を持つ現場のスタッフ

からの声を、どれだけ組み上げたかで打つ手が変わっる。

もし、組み上げるべき声が無い時は、現場スタッフの感性をチェックして

教育する事を進言できないと、専門家とは言えない。

あなたはどう思うだろうか？

使われないままで蓄積された情報・記憶も、特定の刺激があると

予想外の反応が出てくることがある。これが「記憶の扉が開く音」

なのだ。どんな時に開くかを振替ってみると面白い。

私の場合、同種のことを別の書物や人から聞いたときが一番多い。

そういえば・・・　　　あなたもそういうフレーズで話を始めることが

あったと思う。この「そういえば・・・」も記憶の扉が開く音の一つと

いえるかも知れない。

　ところでインプットは眺めるだけでは実際には記憶されているそう

だが、肝心なときには役立たない。何故ならタグがないから探せない。

記憶の扉が勝手に開くレベルになるには、常に情報のインプットが

欠かせない。

　実際に自分で考えてもたいした事は思いつかない。しかし、大した

事を思いつくことがある。それは、誰かに話しているときである。

それが、時には社員であり時にはクライアントであり、時には家族

である。

　私が一番アイディアが生まれるときは、実は税理士さん、弁護士さん

弁理士さん、司法書士さん、講演会の講師の先生、セミナーの講師の

先生、セミナー企画運営会社の企画部門の方などと意見交換をして

いるときである。

理由は、もっている情報の質が違うこと。視点が違うことではないか？

と感じている。当たってないかも知れないが、質の高い情報に人から

直接触れる機会は、自ら時間を作り、顧問料を払い、受講料を払いして

掴まないと得られない。しかし、そこで得た情報は、情報そのもの

にも価値があると思うが、その情報が刺激となってタグのないまま

頭に浮遊している情報を整理し、タグをつける事ともなると感じた。

省エネ法は規制をする行政法といえるが、この規制に従うと企業は

儲かる仕組みを構築するチャンスに変えることができるのだ。

大気汚染防止法と比べてみよう。確かに空気はきれいになるが

そのために空気中に放出する排気に対して浄化装置などの機器を

設置しなければならない。水質汚濁防止についても除去装置など

が必要になる。すべてコストがかかる。費用対効果ではない。

法令順守のためのコストを支出するのだ。その支出したコストは

空気がきれいになっても、水がきれいになっても戻ってこない。

ところが省エネは、エネルギーの使い方を少なくする事だから、

一時的に支出があっても必ず戻ってくる。投資なのだ。

そのためには、事業所の合理化を進めることも必要になるかも

しれない。しかし、必ず戻ってくる。リースにしたら毎年利益が出せる。

儲かるしくみなのだ。だから、統括責任者は経営的な視点を持った

立場の人が当たる必要がある。

業務委託とか外注とかはもっての他の考え方である。

先に述べた「取締役会で意見を述べることができるもの」でも意味が

ない。苦労せよとは言わない。「楽」でいい。

但し、イージーの楽ではなく、エンジョイの楽で行きましょう。

それを実現するのがエコフィットネスプログラムなのだ。

彼は答えた。「人材の教育だと」そして最後は人だとも。

つまり、制御プログラムをベストチューンするのは、人である。

その人が、どうしたらベターなのかを考える必要がある。

プログラムは、考えたことを実行しているに過ぎない。

プログラムは補助的なもので、それを設計するのは人である。

しかも、その現場を知りつくしているに越したことは無いが、

どのような心がけをもって対処をしているか、考えているか

これが事の成否を決めている。

この事の成否を決める人の教育をするのがエコフィットネスである。

今日は、エコフィットネスの重要性を彼との会話の中で改めて認識

し、使命感をもって進めて間違いないと確信を深めることができた。

「ちょっといい話を聞いた」レベルに留まり、結果として

聞いても何も変化を起こさないし、おきるはずが無い。

エコエナジーのコンサルティングは、４８時間以内に実行できる

ように示唆をし、クライアントが自ら選択をして実行できるように

している。ゆえにエコフィットネス教育プログラムは、教育的要素

を持った上で、クライアントが自ら楽しんで行動に移せるように

する為のコンサルティングを行なっている点がキモといえる。

　先日、一般公開セミナーを受講して頂いた方の中で、ご希望

の方に電話コンサルティングを行なった。

　テーマをお伺いすると３つの質問が出された。

　そこでお尋ねした。その３つの質問に答えると、あなたのビジネス

がウマくいくようになるのですか？と。

　答えはＮＯだった。つまり質問はある特定の現象についてのもので

しかなく、その現象を引き起こす幹の部分が何か分からない状態で

質問をされているのである。

　初めての本格的コンサルティングを受けられたこの方は、問題の

本質である幹をはっきりと認識をするチャンスを得たのである。

　全く異なる業界に進出するときに、すべてを自社でまかなうには

人材がいないのである。単発的に湧いてくる疑問の幹を意識する

事がないまま、その疑問の解消をしても、すぐに別の疑問がでてくる

だけでキリが無い。相している間に時間切れとなるのである。

はっきり申し上げて金額だけ見たら当社のコンサルティングは

高い部類に入る。（￥40,000／時間）

　しかし、枝葉末節をこねくり回している間に時間ばかり過ぎる方が

実は大きな損失になっている。

　幹を見つけることができなければ、ビジネスにならない。

すでに、多くの方にコンサルティングを実施してきているが、何よりも

社内にあるリソースをどれだけ活用できるかという事と、本当に足り

無い部分を明確化してプロのコンサルティングを受ける事が得策だ。

楽ができるのではない。スピードが求められている時代に、ノロノロ

やっていると周回遅れになるのである。

　周回遅れならまだ挽回できるかもしれないが、逆コースを走っていた

らどうなるであろうか？　こうなるともっとヒドイ。

　師匠からこんなアドバイスを受けたことがある。

伊藤君、大学の先生はどうやって勉強するか知っているか？

文献・論文・図書を読んで先人の知恵を借りて研究しているんだ。

大学の先生が本を読んで先人の知恵を借りているのに、知恵の

無い人ほど自分でやってみるという。だから進歩が遅い。

　なるほどと思った。こうしたことから、小生も先人の知恵を借りて

研究を進めている。お陰でスピードも速まった。

もちろん授業料も半端な金額ではないが、時間を買うことができる。

　私の知人で優秀な機材を開発した人がいる。しかし、彼はこうした

考え方をもてない。ゆえに１周リードでスタートしながら、今では５周

遅れになっている。更に悪いことにその事に気がついていない。

　時には情報交換しましょうなどと声をかけられるが、お断りをしている。

交換すべき情報が先方に無いのに情報交換はありえないからだ。

　彼は授業料を払って勉強したり研究する価値感を持ち合わせて

いない。ゆえに周回遅れになる。

　何に時間を使うか、何にお金を使うかでビジネスも人生も変わる。

そう感じた一日だった。

先般アメリカ証券取引委員会が、将来発生するリスクの一つと

して、地球温暖化に対する項目を投資家に開示すべき事項として

可決した。これが意味する処は、温室効果ガスの削減を進めなかった

場合に、企業を取り巻く環境（顧客、取引先、金融機関、社会インフラ

、従業員、株主に対して発生が予測されること）に対するリスクを予測

して対応ができるか否かを記載するということになると考える。

であれば、たとえば外資における日本の最初の拠点である東京は

環境確保条例という世界の都市で最も先進的な規制を受けるので

ある。この規制に対応する省エネビルに入居する事はリスクヘッジ

として評価できると考えたとしても不思議ではない。

日本の企業は、今存亡の危機に瀕してそれどころではないといわん

ばかりに、先日閣議決定した地球温暖化対策基本法に9つの業界

団体が遺憾の意を露わにしている。リスクヘッジについては、外資系

企業を見習うところがある。今まさに省エネ法が本格適用される元年

と言える。本筋を見失うことなく進めて行かなければならない時。

当社も、こうしたニーズに対応するサービスを既に5年前から提供して

いるが、さらに顧客に喜ばれるサービスの開発を行い、期待に応えて

行きたい。

わかってやるならそれでいいでしょう。

データーセンターが相手だから、データーを提出して説得する？

アドバンテージをデーターで証明する？

ちょっと待って、考えて

顧客は何を望んでいるのか。そんなレポート貰っても

どう生かして良いのか分からない人にレポート提出してどうなるの？

ビジネスは顧客の困ったを解決する事とも言える。

しかし、このニュースや新聞を読む限り、自己満足の押し売りに

見えてしまった。

　１）法定届出書に関するサポート

    　・ ｴﾈﾙｷﾞｰ使用状況届出書の作成セミナーの開催。
    
       ・ｴﾈﾙｷﾞｰ使用状況届出書の作成サポート。
　　　　　（　管理スタッフが　→　いる場合　・　いない場合　）

   ２）法定のｴﾈﾙｷﾞｰ管理体制の構築についてのサポート

     　・ｴﾈﾙｷﾞｰ管理統括者・企画推進者向けセミナーの開催及びご紹介。

　　  ・ｴﾈﾙｷﾞｰ管理統括者＋企画推進者＋各拠点キーマン対象の体制確立サポート。

　　 ・ブロック毎にキーマンを対象とした体制確立サポート。

　３）法定の管理標準作成のサポート
　　（　技術スタッフが　→　いる場合　・　いない場合　）

　　・月次又は季節毎の分析と改善レポート提出サービス。
　　　　　（　技術スタッフが　→　いる場合　・　いない場合　）

　　・初年度管理体制の立ち上げに関する月次サポート。　
　　　　　（　管理スタッフが　→　いる場合　・　いない場合　）

　４）法定の定期報告書に関するサポート

　　・定期報告書の作成セミナーの開催。
　
　　・定期報告書の作成サポート。
　　　　（　技術スタッフが　→　いる場合　・　いない場合　）

　５）法定の中長期計画の作成をサポート

　　・法定の管理体制を構築する時点からのサポート。　　
　　　　（　技術スタッフが　→　いる場合　・　いない場合　）

　　・管理体制が機能している状態からのサポート。
　　　　（　技術スタッフが　→　いる場合　・　いない場合　）

　７）運用改善の仕組み作りサポート

　　・最短１２０日で投資回収の実績を多数持つ講師により、運用改善できる人材の育成。

　８）ビルオーナー向けサポート
　　
　　・自社管理部分と委託部分が混在する場合のサポート。
　　　（アセットマネージメント、プロパティーマネジメント、ファ
　　　　シリティマネジメントなどが混在する時）

　　・テナントとの協議会設立サポート及び協議会の運営サポート。

　　・検定期限切れメーターによるテナントとのトラブル回避サポート。

　９）テナント向けサポート
　
　　・テナント出店している会社で、オーナー又は管理会社への
　　　電力使用に関する交渉・共用部に関する改善要求サポート。

　10）その他にもこんなサポートがあります
　
　┃現有設備の診断とチューニング
　　　（　技術スタッフが　→　いる場合　・　いない場合　）

　┃法定の中長期的な設備更新の推進
 　

　┃国の補助制度、減税措置、優遇金利活用など総合的に活用した設備更新。


最新のセミナー情報なら
 http://www.eco-energy.co.jp/seminer000.html

セミナーのＤＶＤなら
http://www.eco-energy.co.jp/dvd_sem.html
　　

 

さて、そうするとコンサルタントは頭を使って、経営資源の活かし方

、新規事業の進め方、事業活性化などの方向性や具体的な手段

についての助言はするが、実際に人・モノ・金を預かって経営陣の

代わりに経営する事はない。

同様に、顧客から資産を預かって運用することもあり得ない。
　
実行するのは顧客なのだ。実行する顧客が、自力で考えられるよう

になればコンサルタントは不要である。

しかし、渦中にあると視野が狭まり正しい決定・最善の決定ができない。

視野を広げて考えれば、ちゃんと答えが出せるにも関わらず、

渦中では目の前にあっても気が付くのが稀である。貴方にもこれと似た

経験があると思う。

　
思いもよらぬ視点からの情報や考え方を提供する点に

おいてコンサルタントは存在価値があると考えるのだ。

それでこそ助言である。

　
さて、そうして見ると省エネコンサルタントと言っている会社のほとんど

すべては自社商品を提案する営業マンだった事に気がつく。

　
販売事例豊富な営業マンで、提案力に優れている人もいる。

彼は優秀な　コンサルタントなのか？　　

　　　　　　　　　いいえ、彼は優秀な営業マンなのです。

コンサルタントと営業マンの区別・整理ができコンサルタントの

役割が理解できたところで省エネコンサルについて説明をしよう。

　省エネは、コンサルティングを受けた後に何らかの機材の購入

をしないと、成果を出せない。従って　

　　　　　　　　　省エネコンサル　＝　省エネ機器販売　

となってもいた仕方ないかもしれない。と考えたとして・・・


しかし、

省エネ機器の販売の前に行う事がある。
　　　

この続きは明日

これらのコンサルティング会社が顧客に提出するものは、

レポートか評価報告書という紙だ。　次に不動産・資産運用のコンサルティングだ。こちらは2つに分かれる。　つまりレポートや評価報告という紙を出す会社と、現物を実際にコンサル

ティング（提案）した通りに動かすのだ。売ったり・買ったり・開発したり・

分割したり、証券化したりと。前者がコンサルティング会社で、後者はコンサルティングという名前をつけた

提案営業行為をしているにすぎない。　金融・保険・投資にしても同様である。　良い悪いの問題とか、正しいとか間違っているという問題を話しているのではない。こうした2つの事をどちらも「コンサルティング」という言葉で表現するから混乱する。　そう、。　　コンサルティングを広辞苑で引くと「指導、助言」とある。