多くの会社が「省エネコンサルティング」と表現をしています。

ところでコンサルティングって何？

省エネコンサルティングって何？

それぞれの会社が、コンサルティングという言葉に対して、

好き勝手な意味づけをして使っています。

これが混乱を増大しているのです。その発端は、用語の定義が各社まちまち

のまま、「コンサルティング営業」などという言葉を使ってほとんどの営業が

「コンサルティング営業」を始めてしまったからなのです。


本当はコンサルティングって何か
どうやったら良いのか
まったく分からないのに、
・コンサルティングをします　という
・名刺に「営業」と表記するところを「コンサルタント」と表示している
・「コンサルティング」を「企画」とか「提案」という意味付けをしている

　
　これが、営業→提案営業→コンサルティング営業　となってきたのです。

　最近はソリューション営業という表現も多くなっている。
　
　　こうした事から、営業マンすべてがコンサルタントのような

顔をしてお客様に接するという不思議な事態が日常化している。

　調査、分析、提案に至るプロセスも知らないばかりか、マインドも到底コンサルタントと


　呼べる様な状態でない　人がほとんどである。


　この混乱状態をまず整理をしておく必要があると私たちは考える。

　まず初めに、コンサルティング会社が実際に行っている事を見てみよう。

　コンサルティング会社として、良く目にするものを挙げてみた。
　　　
　　　・経　営　　　　　・政　策

　　　・不動産　　　　　・金　融　　　・海外進出
　　　
　　　・保　険　　　　　・投　資　　　 ・建　設など

　経営コンサルとしてメジャーなものが、銀行系や監査法人系の名前が入っている。

　この種の会社の特徴は、上場企業が重要な意思決定を行う場合に、第三者意見

　として調査・分析・提案・評価を行っている。
　
　その他、立案者が経営層を説得する材料として使っています。

　つまり、社内営業用ともいえる。

　

これらのコンサルティング会社が顧客に提出するものは、

レポートか評価報告書という紙だ。　次に不動産・資産運用のコンサルティングだ。こちらは2つに分かれる。　つまりレポートや評価報告という紙を出す会社と、現物を実際にコンサル

ティング（提案）した通りに動かすのだ。売ったり・買ったり・開発したり・

分割したり、証券化したりと。前者がコンサルティング会社で、後者はコンサルティングという名前をつけた

提案営業行為をしているにすぎない。　金融・保険・投資にしても同様である。　良い悪いの問題とか、正しいとか間違っているという問題を話しているのではない。こうした2つの事をどちらも「コンサルティング」という言葉で表現するから混乱する。　そう、。　　コンサルティングを広辞苑で引くと「指導、助言」とある。